Koraki Do Uspeha: Kako Se Pogajate O Svoji Plači

2024 Avtor: Steven Freeman | [email protected]. Nazadnje spremenjeno: 2023-12-17 08:20

Roxanne Flores, rojena iz Brooklyna, NY, je podpredsednica, kadrovska služba in glavna direktorica za raznolikost korporacije Meredith, vlogo, ki jo je prevzela aprila 2018, ko je podjetje kupilo podjetje TIME, Inc. Roxanne nadzira vse vidike človeških virov v svetu, vključno z razvojem talentov, zaposlitvijo zaposlenih, delovnimi odnosi ter nadomestilom in ugodnostmi.

Ko gre za pogajanja o plačah, ženske na splošno manj zaprosijo za povišico. In ko se potapljamo v različne kulture, se zaplete bolj. Kot Hispanci smo se naučili preprosto biti hvaležni, da imamo službo in hvaležni, ko jim damo več. Moj oče je bil vratar in spominjam se, da sem ga kot otrok opazoval, kako gre delati z zlomljeno roko. Ko sem vprašal, zakaj, sem si rekel: „Zakaj ne? Imam še eno. Mislim, grem!

Kaj pa je ideja, da stopimo v pisarno svojega šefa in zahtevamo zasluženo povišanje ali napredovanje, zaradi katerega se želimo skrčiti v položaju ploda? Denar ima slab rap. Način, kako čutimo denar, se naučimo. in vsi smo programirani, da na to gledamo drugače. Spominjam se, da sem pripravljal argumente in nasprotne argumente, ko sem očeta prosil za ort, a tudi to vas bo resno zadržalo v karieri. Trenutni občutek tesnobe zaradi spraševanja je majhna cena, ki jo morate plačati za dosego svojega polnega zaslužka.

Toda kako priti do tja? Začnimo z razbijanjem nekaterih mitov o pogajanjih:

• Pogajanja so za moške in konfrontacijska
• Izida sta le dva: zmaga ali poraz
• Predhodno se moram izobraževati o umetnosti pogajanja, ker so moji vrstniki boljši in imajo veliko več izkušenj kot jaz

Zgornje trditve preprosto NI resnične in so pravzaprav izgovor, da se izognemo razpravi. Nasvet # 1: Ugotovil sem, da mi klinični pristop - odstranitev enačbe - pomaga pri pogajanjih.

Sledi nekaj načinov priprave:

• Sestavite seznam svojih dosežkov
• Katere dodatne odgovornosti ste prevzeli?
• Kakšno vrednost ste dodali ekipi? Vaše stranke? Vaša organizacija?

Oborožite se z informacijami:

• Izobražite se o tem, kaj zaslužijo zaposleni v podobnih podjetjih in panogah, tako da se obrnete na zaposlitve ali kadrovskega poslovnega partnerja
• Oglejte si spletna mesta, kot so Payscale.com, www.glassdoor.com, www.salary.com ali www.fairygodboss.com (ženska Glassdoor)
• Pogovorite se z vrstniki iz panoge

Bodite pripravljeni na razpravo:

• Pripravite si zapiske za pogovor in se čustveno preverite. Vedite, da je naravnost nervozen pred tovrstnim srečanjem
• Vadite svoj prijatelj s prijateljem ali mentorjem in bodite natančni glede svojih pričakovanj
• Začnite pogovor tako, da se izognete napornim dnevom. Namig # 2: Četrtki so povezani z da

Ne bojte se Ne!

Dejstvo je, da vsi upravljavci delajo v okviru proračuna. Prav tako vaš upravitelj morda sploh ne bo odgovoren za proračun in morda bo moral zahtevo še stopnjevati. Vaš oddelek ali podjetje morda posluje nad proračunom iz različnih razlogov, zaradi katerih ni mogoče takoj povišati. To je v redu, bodite pripravljeni na druge možnosti, ki morda ne pomenijo denarja v denarnici, vendar bodo vseeno predstavljale stroške za podjetje in naložbe v vas. Nekatere od teh lahko vključujejo:

• Pogajanje o dodatnem dopustnem času
• Predstavljamo koncept dela od doma
• Ali imate priložnosti za tečaje ali sodelovanje v projektih podjetij, ki bi vam pomagale razširiti krog in izkušnje?

V tem pogovoru je nujno, da ves čas ohranjate svojo profesionalnost. Želite ostati pozitivni, ne pa vztrajni. Prav tako se izogibajte osebnim / družinskim potrebam - in ne pozabite poslušati.

Resnica je, bolj ko se pogajate, lažje postane. To imaš! Naredimo to! Do naslednjega tedna.

Rada bi se slišala od vas. Pripni mi tvit na Twitterju @FloresRoxie